不知不覺(jué)來(lái)到聊城市場(chǎng)已經(jīng)快兩年了，而今又到了8-9月份中秋節(jié)前壓倉(cāng)的時(shí)候。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)實(shí)踐我逐漸掌握了一些壓倉(cāng)活動(dòng)的要領(lǐng)，在此與大家分享：
一次大的促銷活動(dòng)，是較為復(fù)雜的過(guò)程。包括：促銷方案的制定、銷售目標(biāo)的規(guī)劃、與經(jīng)銷商溝通資金、庫(kù)房的準(zhǔn)備、經(jīng)銷商人員調(diào)整、車輛分配及提前檢修等等，甚至重要客戶要提前通知其活動(dòng)日期，以免其購(gòu)進(jìn)太多無(wú)促銷產(chǎn)品，影響客情。
促銷品的選擇也要慎重，要因地制宜，多和終端客戶溝通，了解其真正需求，這樣才能制定出符合市場(chǎng)需要的促銷政策，同時(shí)在促銷過(guò)程中也要做到全程跟蹤，適時(shí)調(diào)整。
在每年的6-7月，我會(huì)在走訪客戶時(shí)詢問(wèn)對(duì)前期促銷的意見(jiàn)，并征求客戶的建議，同時(shí)要求所有業(yè)務(wù)人員廣泛收集客戶需求，經(jīng)過(guò)整理后制定出促銷政策。在促銷開(kāi)始前召開(kāi)壓倉(cāng)動(dòng)員會(huì)，在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選定一個(gè)區(qū)域作為鋪貨試點(diǎn)，以便及時(shí)調(diào)整策略。
同事間的溝通也很重要，每個(gè)人做市場(chǎng)的方法都不會(huì)完全一樣。通過(guò)借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到自己市場(chǎng)促銷的目的，做到在本區(qū)域內(nèi)的促銷新穎性和差異化.抓住旺季前的契機(jī)，珍惜促銷機(jī)會(huì)，做好細(xì)致工作，相信我們每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)很出色。
